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开到终端用户那里

发布时间:2019-06-13   编辑:


再往那边看,还有很多可以做一些微网或者离网项目,可以做很多很多项目,我们这个行业监管是非常严格的,在澳大利亚这方面的行业标准是非常多的,我把它列在这,如果大家在澳大利亚有生意的话,需要履行这些法律法规。

安装商同时也是零售商,他们会卖这个产品并且也负责安装,这是一个非常典型的安装商团队,大概有1-2个,大概还有2-3个人在外勤。我们这些安装商一般辐射范围也很大,您可以看到这是我们家,我们会持续大概3小时的车程安装一个小型的项目。

这是一个市政屋顶上面基本都安装光伏发电系统,如果大家是做这块的,对你们来说是非常好的机会。这边还没有安装的,还有一些客户是商业客户,是一些中小型的办公室,当然在农场尤其是郊区的那块,他们也有很多的一些空地,有很多的建筑物也可以做一些光伏发电项目。

这个对于光伏安装商来说是非常普遍的,一般如果你在首都不会有这么长时间长距离的运输,我们安装商打包好所有的材料,一路往西,有的时候也往东,我们还得要小心,因为路上会有袋鼠之类的。我们一直开,开到终端用户那里,这是我们一些非常典型的客户。

在澳大利亚安装商还有零售商他们花很长的时间在社交媒体上面,社交媒体我们非常骄傲的给大家展示这些好的案例,如果你有好的产品,这些好的产品、好的消息可以快速传播。如果是坏的消息它传播的更快,所以你在这里还是要做好一些社交媒体的工作,而生意就是一切。

以下为会议实录:

北极星太阳能光伏网讯:11月1日-3日,第十届中国(无锡)国际新能源大会暨展览会隆重召开,2日上午,2018年中国分布式光伏大会主题论坛在无锡君来世尊酒店举办,澳大利亚新南威尔士州光伏协会主席Geoff Bragg作题为“澳洲光伏与储能客户类型和案例分析”的精彩演讲。

智慧能源理事会跟这些安装商关系非常紧密,我们跟整个团体都有非常紧密的关系,如果你能够提供非常好的服务,能够跟我们一起合作,你们会得到我们充分的支持。我给大家讲一些案例,有几个关于产品问题的案例。

如果你有一个很好的产品,所有的这些安装人员都可以做你的销售团队,我们也做很多专业的培训或者会议什么的,很多的安装商都参加我们培训,智慧能源论坛上有一千名安装商来接受培训,而且我们也做产品的路演,这也是培训非常重要的一部分。

在右边有一个组件做得不好,左边这个产品相对来说更好,左边的产品虽然出现了一些问题,它的保险条款也很好,批判的进行保修索赔,而组件厂商给他打了很多的电话,发了很多的邮件,都没有收到任何的反应,所以客户对这个产品和品牌失去信心。

北极星太阳能光伏网作为战略合作媒体将对大会进行全程直播,如需一起光伏APP、北极星太阳能光伏网直播您的会议,请联系微信号:13693626116。

(一起光伏APP根据现场速记发布,未经嘉宾审阅)

如果这个公司能够及时快速的解决这个问题,而且能够跟安装商还有分销商一起紧密的合作,那就可以建立良好的声誉,如果他们没有这样好的维修服务,你就会失去市场的信心。


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